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电气小企业无奈“双限”限出长订单
[2014/2/22]
      乐清一家专做漏电断路器的小企业——温州乾纳电气有限公司,因为生产场地太小,又要确保产品高品质,无奈实行“限接客户、限接订单”措施,但就是这种措施,引起了大客户重视,订单加码,签到2015年。2月28日,乾纳接待的大陆第二个客户是正泰。此前,台湾华石公司和台湾东元集团下的订单,都持续到了2015年。 
 
  乾纳电气位于乐清北白象镇坂塘工业区,厂房占地面积仅5亩多,跟乐清众多电气企业相比,乾纳的规模实在算小。为确保产品高品质,他在今年年初推出了令常人费解的“限谈客户、限接订单”即“双限”措施。据陈志远的解释,所谓“限谈客户”,就是“有选择有限制地去跟客户谈判”,比如货款结算周期太长的不谈,没有信誉的不谈,没有发展潜力的客户不谈;而“限接订单”,则是一个交货周期总量超过现有产能极限的不接,非乾纳自身专业制造的不接。 
 
  “公司去年产值近6000万元,已经连续6年递增30%,2013年再增30%毫无问题。”陈志远说,到目前为止,公司仅保留12个客户,“现有客户一直想加大订单额度,但我带对方考察了公司生产能力之后,对方只好无奈收手”。 
 
对此,一些客户只好尽量把订单下得长,台湾华石公司和台湾东元集团都采用了这种策略。 
 
  “看起来我有很多秘诀,其实只有一个,就是不贪多求大,专心把漏电断路器的品质做到最上乘。”陈志远坦言,他自己是模具技师出身,对产品品质的要求几近苛刻,在给一些跨国大企业供货的同时,也会吸取融合他们的高新技术标准。
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